Persuasión

 

Conocer herramientas variadas que ayudarán al alumno a utilizar diferentes técnicas de persuasión dependiendo de las circunstancias y el entorno.

$55.00

Descripción

  • Conocer el concepto de persuasión y para qué sirve.
  • Conocer las diferencias entre persuasión y manipulación.
  • Conocer los 6 principios universales para la influencia social.
  • Saber cómo influye el liderazgo en la persuasión.
  • Saber utilizar el lenguaje positivo para influir.

Contenido

  1. ¿Qué es la persuasión?
    • ¿Para qué sirve la persuasión?
    • Elementos necesarios para la persuasión.
      • Emisor.
      • Receptor.
      • Mensaje.
    • Persuasión vs manipulación.
      • Sócrates: Un maestro persuasivo.
  2. ¿Cómo funciona la persuasión?
    • Los seis principios universales para la influencia social.
      • La reciprocidad.
      • La autoridad.
      • Compromiso o coherencia.
      • Escasez.
      • Simpatía.
      • Aprobación social.
    • Liderazgo e influencia.
    • La proactividad.
      • Inspirar a los demás para influir.
      • El liderazgo en el trabajo.
  3. Técnicas de persuasión.
    • El carisma.
    • Dale Carnegie.
      • Técnicas básicas para tratar con los demás.
    • El lenguaje en positivo.
    • PNL.
    • Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que no desea.
  4. La persuasión en las ventas.
    • La relevancia del lenguaje corporal.
      • El contacto visual.
      • Tener una postura física firme y abierta.
      • Evita cruzar los brazos.
      • Hablar abriendo los brazos y manos sin que quede exagerado.
      • Sonreir.
      • Hacer gestos de entusiasmo.
      • Aumentar la velocidad cuando hablamos.
      • Utilizar los silencios de manera estratégica.
      • Asentir cuando escuchamos.
      • Acercarnos físicamente, pero no demasiado.
      • Evitar el sentimiento de superioridad.
      • Evitar el sentimiento de autocompasión.
      • Evitar sobreactuar el entusiasmo.
      • Hablar con el corazón.
    • La energía que desprendemos.
    • La sensación de éxito.
  5. Herramientas.
    • El rapport.
    • Técnica de la palmada en el hombro.
    • Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo.
    • Repetir lo que la otra persona dice.
    • El poder de la nota escrita a mano.
    • La técnica del misterio.
    • Contar historias de éxito.
    • Imitar a quien persuade muy bien.
    • Contar historias o Storytelling.
    • Pasado, presente y futuro.

Metodología

Marcamos a nuestros alumnos el itinerario lectivo basado en el seguimiento continuo de los alumnos. La metodología está basada en un uso intensivo de las nuevas tecnologías, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual. Se combinan así, la flexibilidad de los medios online con las ventajas de la formación presencial.

Recursos metodológicos:

  • Metodología ONROOM: Ya no es necesario desplazarse a un centro de formación con aulas físicas para poder asistir a clase. Con la metodología ONROOM, estás en casa, estás en clase.
  • Videoconferencias y Sesiones Tutoriales con profesionales del mundo de la empresa.
  • Foros de debate y Workshop, con casos prácticos y docentes altamente cualificados.
  • Enseñanza interactiva con herramientas multimedia y pruebas de autoevaluación para verificar la asimilación de contenidos por parte del alumno.

Información adicional

Duración

25 horas

Persuasión

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